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做微商怎么找客源,2017年微商分銷代理發展新趨勢!

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-03-01  來源:資訊中國  瀏覽次數:6784
核心提示:由于微商發展迅速,很多的傳統企業看到了商機,紛紛對接一些大的團隊和微商大咖,開始試水微商,只需要拿投資傳統渠道百分之一
     由于微商發展迅速,很多的傳統企業看到了商機,紛紛對接一些大的團隊和微商大咖,開始試水微商,只需要拿投資傳統渠道百分之一的資金投到微商,就足夠把微商很快的啟動,因為有傳統企業的信任背書,無非是換了一種形式,更快速的裂變團隊,產品下去的也很快,但是至于有沒有后續也只能靜觀其變了。
 
       微商從出現到現在,經過了幾年的發展,慢慢的都在往成熟的方向發展,從最初的產品單一,大部分都是賣面膜的,基本都是做微商貨源廠家的下線代理,曾經賣面膜都成了微商的代名詞。
 
       客戶服務和營銷的前提和核心就是精準,我們說精準客戶定位,精準客戶營銷等。前面通過建立數據庫收集用戶信息其實就是為了我們后期可以更好的去精準的定位我們的客戶,朋友圈我們經常說不要發廣告或者發什么產品信息。做好會員生命周期維護。下面這圖是做淘寶的會做的整個會員生命線的維護,對于微商也是一樣,如何在每一個周期環節內找到跟客戶的接觸點,然后去跟進維護客戶,當然微商相對做起來會更難,需要耗費更多的人力,因為本身缺乏一些工具端的支持,缺乏對客戶數據的有效收集和整理。
 
       了解這個的時候首先要先清楚我們的客戶在哪里?現在做微商相對客戶會比較分散,有通過QQ空間丶微博丶微店,或者朋友圈曬了之后人家直接問你要個支付寶,打款后讓你付錢的,有可能是沒有產生訂單環節實現交易的。做任何行業都一樣,尤其是微商,短期內你可以通過快速吸粉來達到一定的銷量,但是如果要長期穩定發展或要形成品牌,你肯定是需要依賴老客戶的。

 
       為什么做微商的越來越多,肯定是因為他們賺到錢了,賺不到錢的事情,誰會去堅持干呀,而且他們賺到錢就是通過刷屏得來的,這也說明一個問題,現在微商,就如淘寶剛剛開始的那幾年,只要上架就行了,不需要搞那么多復雜的營銷技巧。現在再做淘寶,詳情頁裝修的要牛逼,刷單刷的要牛逼,直通車開的要牛逼,鉆展丶淘寶客要都搞的可以,團隊要有向心力,產品要有競爭力,投了幾十萬幾百萬以后,你在淘寶能不能賺錢還是要打問號的。
 
       在電商行業我們在客戶購買的環節一般都會有訂單催付丶發貨提醒丶簽到等接觸點。因應互聯網的沖擊,營銷思維確實發生了本質改變,未來的營銷,不再直接指向成交,或單向信息披露。未來的營銷,不論是產品的痛點,還是服務體驗,數據挖掘,故事創造……其實總結就一點,服務好你的忠實顧客/粉絲。對于我們微商也是,相信肯定也會有很多人來咨詢了之后不購買,現在微商很大一部分是個人在做,所以可能大家沒那么多時間去管這些下單不付款的或者做到這么細的服務環節。
 
      其實感覺也是一個度的問題,你如何把握好你的用戶,如何從你的內容入手去吸引客戶,這個才是重點。為什么廣告都要請明星代言,大家不僅是看廣告,同時也是對某件事物的欣賞和感官。很多不靠譜的產品質量沒有保證的小品牌很難存活下去,不管是換品牌名稱還是換操盤手都無法改變被淘汰的局面。比如很大的洗滌行業進入洗衣片,好像不溫不火,還有做內衣的,前期起盤都是靠的大咖的資源,靠他們的個人粉絲轉化,短時間內很快的把貨鋪下去了,但是后期有沒有后續,就要看產品能不能走到終端消費者手中。
 
      2017年的微商發展趨勢如何呢?你要確保你做的是一款品質有保證的產品,而不能因為利潤有多大而忽略產品的質量,那樣只會是搬石頭砸自己的腳。以后微商的發展必將是團隊化的發展,沒有團隊發展會很難,同樣的產品好的團隊會發展裂變更快,這就是強調了團隊的重要性。

 
       也許傳統行業只是來試水的,成功與否可能他們沒有抱太大的希望,只是嘗試而已,但是他們的介入對微商的這個拼配的影響還是很大的。那個時候微商剛出來,很多人都是覺得新奇的,自然刷刷屏就可以把貨賣出去,曬曬錢,曬曬車就可以招到微商分銷代理了。做微商的前提必須是有一款好的靠譜的產品:微商玩微信的占比應該是比較多的
 
       微商大部分我們做的都是快消品或者農產品和一些比較有特色的產品。我們經常說粉絲,其實真正意義上客戶第一次買了之后是稱不上粉絲的,最起碼是客戶有二次或者三次包括給你進行傳播分享轉介紹之后才可以稱之為你的粉絲。朋友圈其實有點類似于店鋪頁面的廣告促銷界面一樣,我們可以定期的做一些互動和打折促銷,當然這個時候朋友圈你最好還是結合可見范圍和提醒誰看來進行,例如把同一個時間段購買的或者買過同一產品的客戶做一個分組,然后發一個只有他們可以看到的促銷廣告信息。
 
       不像電商環節一樣必須通過下單付款的方式,所以這個時候我們就面臨一個問題,客戶信息沒辦法收集及通過工具的方式去實現。所以,如何服務?這應該是每個從業者應該關系的問題,今天給大家做一個老客戶運營分享。但是最起碼我覺得有兩個點大家是要做的:一個就是咨詢不下單的,另外一個就是發貨環節,可以通過微信或者其他的方式去通知到客戶,如果你可以在服務和體驗環節做得比別人更加到位一點,相信你會更容易形成品牌和效應;現在已經過了那個時代,微商的產品千萬種,再加上很多的傳統企業紛紛試水微商,更加快了微商的發展進程。
 
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