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五金行業互聯網模式的比較與分析

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-03-20  來源:中華五金  瀏覽次數:5681
核心提示:五金機電行業互聯網應用我們一直都在強調五金等傳統行業如何+互聯網,也在行業中看到了眾多的企業慢慢融入到互聯網中來。在互聯
五金機電行業互聯網應用

我們一直都在強調五金等傳統行業如何“+互聯網”,也在行業中看到了眾多的企業慢慢融入到互聯網中來。

在互聯網大潮下,企業應用互聯網的頻率越來越高,分析五金行業的互聯網化大體有一下幾種:

1、企業網站建設

這是五金行業最直接的參與利用互聯網的一種傳統形式,也是最早的一種方式。直到現在這依然是企業必不可少的。

雖然企業建官網出現的比較早,但是現在依然停留在原始狀態,沒有真正發揮企業網站的作用,尤其是當前狀況下,企業網站實用性較差。在信息發布、客情溝通等方面不足,更不要說產品訂購等功能。

2、網絡營銷

隨著中國互聯網的發展,網絡營銷開始普及,五金行業比較常見的方式有搜索引擎營銷、電子郵件營銷、BBS營銷、博客、微博、社交網站,到現在的微信營銷、直播等。

現在基本上五金企業都有了自己的微信平臺。但是總體來說,專業的人才還是比較缺乏的,企業微信平臺還有很大的提升空間。

3、電子商務

這是我們今天要重點去闡述的內容。

我們認為,五金機電行業的電商化,除了要搭建一個真正屬于這個行業的工業采購平臺外,還需要有線下的支持,這就是我們所說““鼠標+水泥”的五金電商模式。

國外五金零售商,比如ACE,全球規模最大的五金零售連鎖公司,就是通過特許加盟+線上銷售的方式,還有固安捷采取的網絡+目錄的方式等,這些都證實將傳統銷售方式(店鋪、電話、目錄等)與線上線下銷售渠道結合起來同時開展的模式是有效且大有利圖的。

下面我們從渠道層面談談目前幾種電商模式。


五金機電行業的電商模式比較



一個渠道體系有四大參與者:廠家(F)、經銷商(B)、零售店(R)、消費者(C)。

那么自然就產生了F2C、B2C,如淘寶京東。在五金行業中比較明顯的就是經銷商或者品牌商(制造商)在這些第三方平臺開通一個網上店鋪。
第三方平臺開店,也有兩種方式,一種是自己經營,第三方平臺只是負責提供一個平臺。比如淘寶店。還有一種就是把品牌完全交由第三方平臺去經營,企業只是提供產品,比如京東自營店。五金行業中的土貓網,就是這兩種形式的結合。

對于第三方平臺中的五金機電電商其主要的客戶群還是集中在個人(散客)購買。

這種形式最為主要的問題就是會存在大量的假貨、或者竄貨等,因此我們看到一些品牌商開始授權網絡經銷商了,同時也加大了對竄貨的管理(基于對線下傳統經銷商渠道的保護)。

另外一個問題就是在淘寶天貓上開店需要面對流量成本的不斷增長。

如果我們只是停留在類似在淘寶天貓開個店,那么解決不了工業采購的批量問題,隨著越來越高的流量成本、服務成本的增加和價格優勢的不在等,這種模式很難帶來大的突破。

關于B2B模式的代筆阿里巴巴,大家都比較了解,我在這里就不做論述了。


我們再來看看B2R\B2S,也就是直接面向零售店層面的一種模式。如V機電、萬都商城等。

針對商戶進行發展會員制的進貨平臺,讓商戶直接和廠商進行交易,這樣去除了中間商,減少了重裝物流以及二次物流和中間倉儲。

在平臺上可以實現價格比較、品類查詢、線上進貨、庫存信息查詢、倉儲物流、品牌傳播、售后服務等實用功能,鏈接廠家與商戶直供,直接降低商戶的進貨成本,降低經營風險。

這種模式主要要解決的還是物流問題,需要完善的物流和倉儲體系的保證,尤其是面對零售店的小批次、快周轉的特性,都需要及時而快速的解決。


最后我們談下O2O。

這是最近兩年特別流行的一個詞,五金機電行業也興起了大量的O2O模式。漢固達、銳錮商城、莊里街五金商城、中馬機電商城,雖然都屬于O2O模式,但各有不同。

比如漢固達:線上打造一個獨立的B2C平臺,線下對接每個省的分倉和加盟商完善線下服務體系。在漢固達的平臺上,代理商只作為供應鏈,負責貨物的保存發放和渠道管理,代理商倉庫里的貨物依然是工廠的庫存。漢固達規劃在每個縣城、縣級市、市轄區、工業鎮挑選一家優秀的零售商成為漢固達的加盟店,作為電商平臺的服務網點。

目前市場上出現的五金機電O2O模式就是:自建B2C商城+線下加盟。

通過加盟連鎖的形式把分布全國的各個網點經銷商店鋪整合起來,通過自建B2C商城提供在線服務。購買者直接在門店體驗,并通過網絡店鋪下單,然后由網點提供配送等售后服務。

對于眾多的五金機電企業來說,加盟一個電商平臺或者開一個網上店鋪是比較容易且比較快速的一種方式。但是每一個平臺都有它的優勢和劣勢,目前來說還沒有一個電商的模式可以說是成功的。



一些看法

互聯網是一個比較大的話題,對于五金機電行業來說,互聯網給我們帶來了很多新的理念,行業人士也正在進行很多有益的嘗試。

互聯網絕對不是一個簡單的問題,僅僅從概念或者表象上去理解和應用,實際上并不能帶來質的改變。

五金機電行業在互聯網人才方面還很缺乏,企業尤其是作為一個企業的老板對互聯網的認識還比較膚淺,不愿意也是不能給予更多的資金或者時間去實驗。

在大數據的應用上,五金機電行業也十分落后,這都是今后需要重點去研究的內容。

五金機電行業的產品在線上的銷售比例實際上是很少的,更多的產品還是通過線下的強勁渠道鋪貨賣出去的。線下渠道依然是爭奪的焦點和重點。

基于這點,對于五金機電企業來說,管理和維護好線下渠道才是王道。沒有好的線下渠道的有效轉化和流通,線上的銷售也不能支撐一家企業。

為了讓線下渠道獲得更多的利潤和強化渠道競爭力,五金機電企業應該以產品為基礎,而不是價格。

如果你的產品不行,沒有優勢,抑或你只懂得通過低價去獲得銷量,無論是線上還是線下渠道,你都不會成功。

在產品有保證的前提下,我們再把服務做好,這樣就會帶來品牌效應的增加。

無論行業趨勢如何發展,我們認為未來競爭的焦點依然是:

1、產品為基礎;

2、服務為保障;

3、品牌為核心。
 
 
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