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成本200的鞋子他賣160美金,還熱銷

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-12-27  來源:實戰外貿電商  瀏覽次數:13030
核心提示:話說外貿行業內有一位賣家專注做休閑男鞋,他注冊了自己的品牌(商標已在很多國家進行注冊),他的外貿渠道主要通過自主站銷售。
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話說外貿行業內有一位賣家專注做休閑男鞋,他注冊了自己的品牌(商標已在很多國家進行注冊),他的外貿渠道主要通過自主站銷售。

他家網站上,產品售價基本上都是100多美金,價格最高的有160.80美金。而售價160.80美金的鞋子,其成本在200元人民幣左右。

而目前,這個價格水平的鞋子在國外零售市場,雖比一些奢侈品牌便宜一些,但也比多數走平民化的品牌更貴。為什么這么一個在國外根本就沒人知道的品牌,可以賣到這個價格水平呢?

他的訣竅是
只要你敢賣,就能賣到這個價格。

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現在國外很多大牌的鞋子也都是中國制造,在產品工藝及質量等方面,國內的鞋廠可以輕易做到。在產品質量差不多的情況下,國外品牌可以賣那么高價,為什么我們就不能呢?

很多人也許會問,這么高價,你能賣得了多少呢?其實,這家公司的銷量還是不錯的,而且他的利潤,不用算也知道,很高。

能賣這么高的價格,這當中也沒有那么簡單,這家公司的幾個關鍵性策略很值得大家思考。

第一,他清晰地定位了自己的客戶群體:就是那些買不起奢侈品牌,又不想買便宜品牌的人。這一點至關重要。現在很多出口電商的賣家都比較缺乏對目標客戶群的定位,不知道誰是自己的客戶,從而導致品牌沒有自己的調性,產品也沒有鮮明的特點,營銷更難以有針對性。

第二,他保證了足夠多的毛利,這樣才有更大的空間提升用戶體驗。在沒有使用海外倉之前,這家公司的訂單都是通過DHL直接快遞給國外客戶的。物流費很高,但因為他有足夠的利潤,所以不差錢。

第三,他用的是本土化的策略。其網站的域名是歐洲某個國家的,商標也是國外注冊的,公司也是國外的,但是目前團隊都是在國內。這家公司如今正在積極尋找歐洲當地的合作伙伴,希望后續能將產品分銷到線下,進駐一些鞋服零售店銷售。同時,他也嘗試與歐洲當地的產品設計師合作,讓他們家的鞋子更符合老外的喜好。

其實,這就是“賣貨”與“做品牌”完全不同的思路。單純地通過各個平臺“賣貨”,是現在出口電商行業大部分人都在做的,真正“做品牌”的人還很少。但是,“賣貨”只能說是一門生意,而“做品牌”才可能是一份事業。
 
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